Любой компании, занимающейся продажами и отчетностью по продажам, пригодится этот набор KPI. С его помощью можно отслеживать потенциальные возможности, дополнительные продажи и многое другое. Эксперты в области продаж создали этот набор KPI, чтобы упростить Вам задачу управления бизнесом и мониторинга продуктивности.
Без кредитных карт или контрактов. Никаких обязательств.
Кол-во попыток поднятия суммы продажи на единицу проданного товара
Средняя выручка от одной продажи
Отношение количества предоставленных квотаций к количеству продаж
Стоимость использования вспомогательных источников для улучшения продаж
Количество личных встреч или посещений клиентов
Отношение новых продаж к постоянным
Выручка от покупок новых клиентов
Продажи на единицу товара
Число новых контактов и других потенциальных возможностей увеличения продаж
Число отправленных коммерческих предложений
Число отклоненных коммерческих предложений
Число таких встреч
Количество квотаций на единицу товара
Выручка от повторных продаж постоянным клиентам
Оценка выручки от потенциальных продаж
Выручка от продаж за выбранный период
Число успешных попыток поднятия суммы продажи
Процент успешных попыток поднятия суммы продажи
Общая стоимость коммерческих предложений за определенный период